Vinski turizem in direktna prodaja v kleteh

Namen predmeta je predstaviti razmere na svetovnem trgu vinskega turizma. Študentje bodo pridobili informacije, ki jim bodo pomagale razumeti dejstvo da kvaliteta vina ni dovolj, da aktivno vstopijo na trg vina. Pomembno je poznati kupce, kako vzpostaviti z njimi odnos, kako se turiste preoblikuje v stranke, kako se vino lahko direktno prodaja in kako iz kleti in regije narediti blagovno znamko, s katero bi se lahko razlikovali od konkurence.

Študij napredka različnih dogodkov v različnih deželah, obiski jim bodo pripomoglki k razumevanju trenutnega stanja v vinskem turizmu.

Potrebno je znanje degustiranja vina in razumevanje osnovnih marketinških zakonitosti.

1 Uvod: osnovni podatki
Razvoj mednarodnega trga vina: vloga geografskega porekla vina
Elementi vinsko turističnega marketinva
Obnašanje kupcev in trendi

Uvod v turizem
Počitniški in poslovni/kongresni turizem
Prehrambeni turizem
Vinski turizem po svetu
Kdo so vinski turisti?
Kdo so vinske ceste in Vinsko turistične organizacije?

3 Turizem na posestvih/kleteh
Upravljanje direktne prodaje v kleteh in v vinotekah
Oblikovanje odnosa z vinskim turistom
Kako bi lahko Slovenske kleti uporabljale vinski turizem?

VAJE
Primeri vinskega turizma
Analiza mednarodne ponudbe vinskega turizma
Obisk kleti z močno prisotnostjo vinskega turizma na trgu

Znanje in razumevanje

Vpliv globalizacije na vinarsko industrijo
večja vloga blagovnih znamko vin v primerjavi s tradicionalnimi vini s »poreklom«,
vinski turizem kot del počitniškega turizma
Vloga turizma v industriji blagovnih znamk vina in hrane kot način za izstopanje med konkurenco in način za pridobivanje novih strank
Kupci vina in vinski turisti: kako jih lahko spoznamo in tudi lahko delamo z njimi?
So vinske ceste potrebne za vinski turizem? Zgodbe o uspehu in neuspehu.
Prodaja v kleti. Da ali ne? Direktna prodaja kot možnost vzpostavljanja globjih in boljših vezi s strankami.
Analiza primerov.
Vloga vinskega turizma v Sloveniji in v slovenskih kleteh.

• Izročki predavanj
• Carlsen J. and Charters S., Global Wine Tourism, CABI, 2006
• Hall C.M., Sharples L. and other, Wine Tourism Around the World, Taylor & Francis, 2002 Katalog
• Hall C.M. and Mitchell R., Wine Marketing. A practical guide, Butterworth-Heinemann, 2008
• Wine Business International, Meininger’s Verlag
• Wine Business

Prisotnost na predavanjih Delo v skupinah in udeleženost v diskusijah Izpit 10 % 40 % 50 %

Nosilec je višji predavatelj za področje Marketing na UNG/Higher lecturer for the field of Marketing at University of Nova Gorica
Publications of last 5 years/Lista publikacij zadnjih 5 let
Academic research – Conference papers
P.De Luca, G. Gallenti, P.Penco: “Nuovi clienti in nuovi mercati: il vino italiano in India”, in “Le relazioni tra innovazione e internazionalizzazione. Percorsi di ricerca e casi aziendali” (a cura di P.De Luca), Edizioni Università di Trieste, Trieste 2015.
P.De Luca, P.Penco: “The role of packaging in marketing communication: an explorative study of the Italian wine business”, 3rd International Wine Business & Marketing Conference, July 6-8, 2006, Montpellier (France)
Publications (Wine Industry management)
P.Penco, “Vini a basso contenuto alcoolico: moda o nuova frontiera?”, Il Corriere Vinicolo anno 87 n.12, April 21st, Editrice Unione Italiana Vini, 2014
P.Penco, “Mercato globale, una bussola per non sbagliare rotta”, Il Corriere Vinicolo anno 87 n.10, March 31th, Editrice Unione Italiana Vini, 2014
P.Penco, “30 blogger da tutto il mondo in FriuliVG”, Q.B. – Quanto Basta FVG, October 2011
P.Penco, “26 milioni di persone che cercano un motivo in più”, Il Corriere Vinicolo anno 84 n.28, July 11th, Editrice Unione Italiana Vini, 2011
P.Penco, “For any further information”, Il Corriere Vinicolo anno 84 n.16/17, April 25th, Editrice Unione Italiana Vini, 2011
P.Penco, “E’ iniziata la Prosecco Decade”, Il Corriere Vinicolo anno 84 n.6, February 1st, Editrice Unione Italiana Vini, 2011
P.Penco, “Il mercato dei fine wines in tempo di frugality”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.45, November 15th, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “UK - Off Trade: La promozione ammazza la curiosità”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.23, June 7th, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “UK - On Trade: Al ristorante non gira”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.23, June 7th, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “Correrà come prima”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.22, May 31st, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “Quando il marchio vuol dire fiducia”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.18, May 3rd, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “Grande è bello? Forse non più”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.15, April 12th, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “Il nuovo passa dal verde”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.15, April 12th, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “Un’orma sempre più leggera”, Il Corriere Vinicolo anno 83 n.15, April 12th, Editrice Unione Italiana Vini, 2010
P.Penco, “Il valore dell'origine si riconosce a colpo d'occhio”, Il Corriere Vinicolo anno 82 n.12, March 23rd, Editrice Unione Italiana Vini, 2009
P.Penco, “Vino e brand Italia - questione di lifestyle”, Il Corriere Vinicolo anno 82 n.4, January 26th, Editrice Unione Italiana Vini, 2009