Osnove podjetniškega načrtovanja

Predmet je namenjen podjetniškemu izpopolnjevanju in pripravi bodočih diplomirancev/inženirjev na morebitno lastno podjetniško pot. Poleg posredovanja znanj, potrebnih za ustanovitev lastnega podjetja, je cilj predmeta tudi spodbujanje podjetniškega razmišljanja študentov. Pomembno je, da podjetništvo oziroma ustanovitev lastnega podjetja vidijo kot priložnost, razvijajo svojo intelektualno samozavest in inženirska znanja vidijo kot podjetniški izziv.

Osnovni cilj predmeta je naučiti študente samostojnega odločanja, podjetniškega razmišljanja, izvajanja projektov, delovanja v skupini, vodenje skupine, prevzemanja odgovornosti v vlogi organizatorja. Prav tako je cilj seminarja izdelati projekt poslovnega načrta s skupinskim delom, se seznaniti s procesi in postopki zagona novega podjetja in osvojiti znanja za predstavitev poslovnega načrta različnim javnostim.

Za uspešno osvajanje snovi je dobrodošlo ni pa nujno predhodno znanje, ki ga študentje pridobijo pri predmetih: Ekonomika in organizacija podjetja ali Marketing ali Delovno in organizacijsko pravo ali Računovodstvo in poslovne finance in Ravnanje s človeškimi viri.

Predmet je zasnovan kot kombinacija predavanj in predstavitve primerov dobre prakse. Obsega predstavitev podjetništva (pomen podjetništva in dinamičnih podjetij, izraba priložnosti, lastna zaposlitev), podjetnika (samoocena, osebnostna rast, izobraževanje), proces ustanovitve podjetja (postopki, faze, lastništvo, ustanovni kapital), primere dobre prakse (vabljena predavanja s komentarji in diskusijo) in načrtovanje izbranega poslovnega modela (metodologija vitkega podjetja, uporaba vitkih okvirjev in poslovni načrt). Načrtovanje poslovnega modela zajema naslednje potrebne sklope:

• Podjetnik (podjetništvo kot izbor, posameznik, oblike podjetništva, mreženje, tim)
• Poslovna priložnost (problem- rešitev, kompetence, diferenciator, ponujena vrednost)
• Osnovne metrične metode, hipoteze in pivotiranje
• Kupec (segmentacija kupcev, obseg trga, analiza trga, raziskava trga)
• Ponujena vrednost (design, cena, dostopnost, tveganje uporabnost)
• Orodja in elementi poslovnega modela (hipoteza, iteracija, ustvarjanje in dostavljanje vrednosti, razvoj kupcev, kreativnost, AI podpora, izvršnost, pivotiranje, gradniki okvirjev, okvir za ponujeno vrednost, vitki okvir, izvedbeni okvir)
• Elementi poslovnega načrta (panoga, razvoj storitve ali proizvoda, trg, prodaja, organizacija, finančne projekcije, ocena tveganj, terminski načrt)
• Financiranje ustanovitve in rasti
• Priprava gradiva (pitch-deck) in predstavitev podjetniškega projekta (pitch)

Znanje in razumevanje:
Študentje se najprej seznanijo z osnovnimi principi podjetništva ter splošnimi pristopi k načrtovanju in izgradnji poslovnih modelov. Sledi izbor njihovih podjetniških idej in obravnava posamezne podjetniške ideje kot priložnosti (ključne predpostavke: ponujena vrednost ciljnemu segmentu kupcev, prilagoditev poslovnega modela primeru, testiranje podjetniške hipoteze na trgu, AI podprte raziskave, dopolnitve in oblikovanje poslovnega modela z metriko in finančnimi predpostavkami). Poudarek je na osvojitvi osnovnih metod, orodij in gradnikov, ki jih potrebujemo, da lahko preverjamo poslovne ideje in jih na osnovi tržnih potrditev popišemo kot poslovne priložnosti.

Študentje bodo z navedenimi orodji pod mentorskim vodstvom v majhnih skupinah razvili lastno idejo do poslovnega modela, katero bodo tudi javno predstavili. Velik poudarek bo na spodbujanju inovativnega razmišljanja in ustvarjalnega dela študentov. Ob tem bodo uporabljali in povezovali znanje različnih predmetov, ki so ga pridobili med študijem.

Temeljna:

• Eric Ries: The Lean Start-Up, Crown Business, September 2011 Katalog E-gradivo
• Alexander Osterwalder&others: Business Model Generation, JohnWiley&Sons,13.7.2010 Katalog E-gradivo
• Ash Maurya: Running lean, 2012, Delaj vitko. E-gradivo

Dodatna:

• Steve Blank and Bob Dorf: The Statup Owner’s Manual, K&S Ranch, Marec 2012 Katalog E-gradivo
• Ash Maurya: Scaling lean, Penguin Random House, 2016. Katalog E-gradivo
• Jeff Sutherland: V gruču do uspeha, Pasadena, Oktober 2016
• Craig Larman Bas Vodde: Large Scale Scrum, Pearson Education, September 2016 Katalog
• http://www.startup.si/
• https://delajvitko.si/
• http://www.samostojnipodjetnik.si/
• http://www.podjetniski-portal.si/

• Z ocenjevanjem ustne in pisne predstavitve zaključne naloge se ovrednoti znanja, potrebna za ustanovitev lastnega podjetja, znanja o podjetništvu, razumevanje primerov dobre prakse in znanje izdelave poslovnega načrta.
• Ocenjuje se ustna prestavitev zaključne naloge (40%)
• Pri oblikovanju ocene ustne predstavitve se upošteva prisotnost in aktivnost na predavanjih in vajah 20%, prizadevnost in razumevanje 20% in ustni nastop 60%.

• Ocenjuje se pisna predstavitev zaključne naloge (60%)
• Elementi ocenjevanja pisnega dela: Inovativnost in kreativnost ideje in tima 25%, Prepričljivost in primerna pokritost ključnih vsebin poslovnega načrta 25%, 20% predstavlja Tržni potencial ideje, 20% Uresničljivost poslovnega načrta in 10% Primernost tehnične izvedbe.

Mag. Iztok Lesjak
Področja dejavnosti: vodenje mednarodnih projektov za regionalni razvoj, projektov za vzpostavitev tehnoloških parkov, pospeševalnikov in inkubatorjev, vodenje infrastrukturnih investicijskih projektov, vrednotenje podjetniških idej, svetovanje pri razvoju podjetij, razvoj storitev in okolja za podjetnike začetnike, podjetniški mentor
Zaposlitev / kariera: Iztok Lesjak, rojen 1955 v Kopru, diplomiral je na Fakulteti za elektrotehniko in računalništvo v Ljubljani, smer računalništvo, magistriral pa na Ekonomski fakulteti, smer operacijsko raziskovanje na Univerzi v Ljubljani. Z raziskovalno dejavnostjo je pričel leta 1980 kot raziskovalec na Inštitutu Jožef Stefan. Sodeloval je pri raziskovalnih in razvojnih projektih na področju avtomatizacije procesov in digitalne telefonije, katerih rezultat so tudi podeljena patenta in pet tehničnih inovacij. Karierno pot nadaljeval kot vodja projekta Tehnološkega parka na Inštitutu Jožef Stefan. Sodeloval je pri strategiji razvoja tehnoloških parkov v Sloveniji in od leta 1995 vodi Tehnološki parka Ljubljana d.o.o.. Sedaj sodeluje in koordinira aplikativne projekte, katerih namen je spodbujanje inovativne podjetniške kulture v Sloveniji, prenos dobrih praks s področja spodbujanja inovacij in tehnološkega transferja iz akademske sfere v gospodarstvo. Uspešno je izvedel investicijski infrastrukturni projekt za izgradnjo Tehnološkega parka Ljubljana Brdo (7 objektov, 61.000 m2 površin, 42 milijonov €). Od upokojitve leta 2018 dalje vodi samostojno svetovalno podjetje za pospeševanje regionalnega razvoja. Sodeluje z mednarodnimi podjetji (KPMG, IDI, USAID,GIZ, Meta Group), na evropskih projektih (EU4Tech) in kot ekspert za razvoj lokalnih inovacijskih ekosistemov in tehnoloških parkov (Beograd, Niš, Prizren, Priština, Luxemburg in Izmir).

Iztok Lesjak je avtor in soavtor številnih znanstvenih publikacij, konferenčnih prispevkov in člankov s področja spodbujanja inovativnega podjetništva, podpornega podjetniškega okolja kot so tehnološki parki in inkubatorji, gospodarskega in regionalnega razvoja Slovenije ter inovativnih storitev in specifičnih programov za visokotehnološka podjetja v tehnoloških parkih. V obdobju delovanja v Tehnološkem parku Ljubljana je ovrednotil preko 400 poslovnih načrtov in različnih podjetniških pobud.

Dosežki: 4 strokovni in poljudni članki, 3 znanstvene prispevke na konferencah, 13 objavljenih strokovnih prispevkov na konferencah; 2 poglavji v znanstvenih monografijah; preko 10 raziskovalnih projektov, preko 20 aplikativnih projektov, preko 10 monografij in drugih zaključnih del, 7 mentorstev za diplomo

Izbrane objave

1. LESJAK, Iztok. Networking for internationalization. V: REBERNIK, Miroslav (ur.), RUS, Matej (ur.) The power of networking : proceedings of the 28th Conference on Entrepreneurship and Innovation Maribor - PODIM, Maribor, 27th-28th March 2008. Maribor: IRP Institute for Entrepreneurship Research, 2008, str. 117-124. [COBISS.SI-ID 22652455]

2. LESJAK, Iztok. Nurturing champion's experiences of technology park Ljubljana. V: REBERNIK, Miroslav (ur.), MULEJ, Matjaž (ur.), RUS, Matej (ur.), KROŠLIN, Tadej (ur.). Nurturing champions of innovation and entrepreneurship : proceedings of the 27th Conference on Entrepreneurship and Innovation Maribor PODIM, Maribor, 21st - 22nd March 2007. Maribor: Faculty of Economics and Business, Institute for Entrepreneurship and Small Business Management, 2007, str. 107-114. [COBISS.SI-ID 20668967]

3. LESJAK, Iztok. Tehnološki parki - zaloga znanja in inovacijskih idej. V: PODOBNIK, Marta (ur.), ŠIP, Nataša (ur.), KOKELJ, Marija (ur.), ZUPANČIČ, Mihela. Posvet Odprti prostor evropskih malih in srednjih podjetij, 26. januar 2009, [Ljubljana]. Zbornik prispevkov. Ljubljana: Zavod Meta, 2009, str. 74-76. [COBISS.SI-ID 22862887]

4. LESJAK, Iztok. Ot znanieto k''m umenieto. V: Inovaciite : Jervopejski, nacionalni i regionaljni politiki. Sofija: Fondacija "Priložni izsledovanja i komunikaciji", 2008, str. 569-580. [COBISS.SI-ID 22107431]

5. LESJAK, Iztok. Spin-offs in the Ljubljana region. V: The Slovenian experience: best practice in the development of entrepreneurship and SMEs in countries in transition : [entrepreneurship and small and medium-sized enterprises]. Geneva: United Nations, Economic Commission for Europe; Ljubljana: Ministry of the Economy Slovenia, 2003, str. 42-47. [COBISS.SI-ID 17467431]

6. LIKAR, Borut, LESJAK, Iztok, STRES, Špela, PLEŠKO, Mark. Pomen inovativnosti in inovativnih procesov v podjetništvu : prispevek na okrogli mizi Pomen inovativnosti in inovativnih procesov v podjetništvu ter predstavitev rezultatov temeljnega projekta Referenčni model inoviranja, Tehnološki park Ljubljana, 9. marec 2011. Ljubljana: Tehnološki park, 9. mar. 2011. [COBISS.SI-ID 3930071]

7. TURK, Marta (ur.), KERIN, Andrej (ur.), VRHOVEC, Igor (ur.), LESJAK, Iztok (ur.). Izzivi gospodarskega razvoja : inovativnost v porečju Save : zbornik prireditve, Ljubljana, maj 2012. Ljubljana: Gospodarska zbornica Slovenije, 2012. ilustr. [COBISS.SI-ID 1501276]

8. LESJAK, Iztok, OBER Kristina: Ljubljana: A Telent-Friendly City HUB, New business models for incubators in STPs, 30th IASP World Conference on Science and Technology Parks 2013, Recife Brazil, junij 2013.

9. LESJAK, Iztok: "Technology park as the link between multinationals and SMEs« ,31st IASP World Conference 2014, 19-22.10.2014, Doha, Qatar

10. LESJAK, Iztok, BOLE, Domen: Regional Collaborative Innovation Ecosystem: STPs as Enablers in Globally Oriented Regional Areas of Collaborative Innovation, 34th IASP World Conference in Istanbul, Turkey September 26th -29th , 2017. Page 121-134

11. Lecturer at various events - subject: commercialization of knowledge and research results, among others for the Regional development agency of Ljubljana urban region within project Podjetno v svet podjetništva, specifically on business planning, market analysis, business idea development and verification

12. Project: Western Balkans Proof of Concept Scheme (Ref.No: EuropeAid/140158/DH/SER/MULTI, Contract No: I.P.A./2019/412-593. Key expert to provide hands-on support in education, promotion, selection and support to 40+ promising technology-based projects from the WB6 countries at the TRL 3 - "Proof of Concept Stage" (16 universities and in some economies also enterprises) and move projects closer to the market. January 2021 – December 2022

13. Project: "Ministry of Economy Luxembourg – Innovation campus" AA-010875/001 / CC13843. Key Expert 1, Team Leader (Category I) for the study on developing Luxemburg innovation campus (EU and worldwide best practices, Strategic and socioeconomic vision, Alternative financial options, Recommendations for Luxemburg innovation campus development, validation workshop). March 2022 – January 2023

14. Project: Innovation and Training Park (ITP) Prizren (PN 70.3040.6-001.00) – GIZ project on the transformation of the former camp of the German contingent of the NATO-led peacekeeping Kosovo Force (KFOR) in Prizren into an innovation and training park (ITP Prizren). Development of business support services and initial backstopping. March-October 2022

15. Slađana and Aleš KANDORFER, Iztok LESJAK "A new economy framework of the circular economy as a basis for the future social and production processes regulation and cohesion" III. International Scientific Conference "Transforming regional governance in a value-added environment." Moscow State Institute of International Relations (MGIMO), December 17-18, 2020, Pages 136-146